在北京做品牌曝光，绕不开首都机场户外广告。很多市场人第一次接触时都会问：到底要花多少钱？流程怎么走？下面用一线实操经验拆解，让你看完就能算清预算、排好时间表。
一、首都机场户外广告多少钱？价格表全公开
官方没有统一价目表，价格随位置、媒体形式、档期浮动。以下数据来自近半年真实成交案例，供快速估算：
- T3出发层LED巨幕：15秒/次，每天120次，刊例价38万/周，实际折扣后约22万。
- T2行李转盘灯箱套装：6块一组，刊例价18万/4周，打包可谈到11万。
- T1到达通廊墙贴：单面200㎡，刊例价25万/月，淡季可压到14万。
- 贵宾通道刷屏机：10秒/次，每天240次，刊例价8万/周，实际5万左右。
自问自答：为什么同一位置差距这么大？ 答：机场媒体由多家代理公司分区域运营，季度末冲业绩时折扣最狠；春节、暑运、广交会期间溢价30%—50%。
二、投放流程：从立项到上刊只需七步
1. 明确目标与预算
先回答三个问题： - 是做品牌声量还是促销转化？ - 覆盖出发人群还是到达人群？ - 总预算上限是多少？ 把答案写成一句话，例如“预算30万，主打出发人群，提升品牌认知”。
2. 选位置：三航站楼人群画像对比
T1：国际航班为主，高净值旅客占比高，适合奢侈品、金融。 T2：国内商务线集中，决策层旅客多，适合B2B、汽车。 T3：流量最大，旅游与商务混合，适合大众快消、互联网。
3. 询价与锁位
直接找国航传媒、航美传媒、雅仕维三家核心代理，同时抄送邮件，逼出底价。锁位需付30%预付款，记得让代理出具机场管理公司盖章的《媒体位置确认函》。
4. 素材审核
机场公安、广告办两级审核，重点查地图、国旗、领导人形象。提前7个工作日提交，避免因敏感元素返工。审核通过后拿到《上刊通知书》。
5. 制作与运输
灯箱用UV软膜精度≥1440dpi，LED需转码为机场指定格式。所有物料必须在凌晨1:00—4:00货运通道进场，超时加收2000元/小时。
6. 上刊验收
上刊当天必须到场拍照： - 全景+特写各三张 - 带机场当日报纸做时间证明 - 视频媒体录15秒无剪辑视频 24小时内未提出异议，即视为验收通过。
7. 监测与复盘
机场不提供第三方监测，可自购WiFi探针统计客流，或让代理提供每日人流数据。结束后两周内出复盘报告，CTR、CPM、品牌搜索指数三项核心指标必须写清。
三、隐藏成本：除了刊例价还要准备哪些钱？
- 制作费：灯箱画面约80元/㎡，LED转码500元/条。
- 电费：LED巨幕需额外付电费，每天800—1200元。
- 保险费：机场要求购买“媒体安全责任险”，保额200万，保费3000元/次。
- 加急审核费：如需48小时出审图结果，加收5000元。
四、如何拿到更低折扣？三条谈判技巧
技巧1：捆绑季度资源 一次签13周，代理愿意让出25%折扣，还能锁定黄金档期。
技巧2：用竞品刺激 把另一家代理的报价单（隐去价格）截图发给当前代理，并暗示“领导更倾向另一家”，通常能再砍5%。
技巧3：淡季换量 春节后两周、6月高考季是机场流量低谷，用“换量”形式谈：以官方价格买两周，再送一周，实际折扣接近50%。
五、真实案例：30万预算如何最大化曝光
背景：某新消费饮料品牌，预算30万，目标提升品牌认知。 策略： - 选T3出发安检后LED巨幕，15秒/120次，共两周，成交价20万。 - 搭配T3候机区刷屏机套装（6台），10秒/240次，两周共6万。 - 剩余4万用于制作与保险。 结果：两周覆盖客流约210万，百度指数上涨78%，天猫搜索量提升132%。
六、常见坑点提醒
坑1：代理口头承诺“送一周” 必须写入合同补充条款，否则后期不认账。 坑2：忽略航班延误高峰 延误时旅客滞留，曝光量反而增加，提前准备延时素材可额外收割注意力。 坑3：只做品牌不做承接 机场广告最好同步上线微信小程序码或搜索关键词，现场扫码率可达3%—5%。
看完这篇，你已经知道首都机场户外广告的真实价位、完整流程和砍价方法。下一步，把预算、目标、时间表写在一页A4纸上，直接发给三家代理，让他们竞标，你就能用最短时间拿到最优方案。
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